すまいバンクのブログ
高く売れる家の特徴とは？
こんにちは、すまいバンク西神戸支店の中山です。
今回は、「できるだけ高く家を売りたい。」
家を売却されるお客様から、私たちが最も多くいただくご相談です。
実は、家の価格は築年数だけで決まるものではありません。
立地や建物の状態はもちろん、「売り方」や「準備」によっても売却価格が変わることがあります。
今回は、高く売れやすい家の特徴と、売却前に知っておきたいポイントをご紹介します。
1. 建物のメンテナンスがされている
外壁や屋根、水回りなどが適切に管理されている家は、購入希望者に安心感を与えます。
「大きな修繕がすぐには必要なさそう」
という印象は、購入を後押しする大きなポイントです。
とはいえ、売却のために高額なリフォームをする必要はありません。
気になる汚れを掃除したり、小さな不具合を修繕したりするだけでも印象は良くなります。
2. 室内が明るく、きれいに見える
内覧は第一印象がとても大切です。
・不要な荷物を整理する
・窓を開けて換気をする
・カーテンを開けて自然光を取り入れる
・水回りをきれいに掃除する
こうした少しの工夫だけでも、お部屋全体が広く明るく見えます。
実は、物件を買うときに私の一番の決めてになっているのがこの部分かもしれません。家に入った時に感じる気持ちよさと、ここでの生活を想像できるかどうか。とても大切だと思います。
3. 立地や周辺環境が魅力的
駅までの距離や買い物施設、学校、公園、病院など、生活のしやすさは価格にも大きく影響します。
ご自身では当たり前に感じている地域の魅力も、購入を検討している方にとっては大きな価値になることがあります。お子様の学校区を決めてその中で物件を探している方も少なくありません。お車がない環境ならスーパーが近いのもすごく魅力的です。
一人ひとり魅力に感じる部分は違いますので、それぞれの素敵な部分を一緒に探していきましょう。
4. 書類がきちんと保管されている
住宅の図面や設備の取扱説明書、リフォーム履歴などが残っていると、購入希望者は安心できます。
特にリフォーム工事を行った履歴は、「いつ・どこを・どのように工事したのか」が分かるため、プラスの評価につながることがあります。
実際に売却したい！と思ったときに書類が近くになかったり、探すのは大変な時もありますので、事前に確認しておくだけでも安心につながります。
5. 適正な価格で販売を始める
「少しでも高く売りたい」と思うあまり、相場より高すぎる価格で売り出すと、なかなか売れず、結果的に値下げが必要になるケースもあります。
地域の相場や市場の状況を踏まえた適正価格で販売を始めることが、スムーズな売却への近道です。
ご自身が住まれていた場所となると、住みやすさの実感や、思い出も重なり、高く売れる！と期待してしまうこともあると思います。
実際高く売れればそれはそれで万々歳なのですが、もし早く売りたい場合、相場を把握しておくだけでも売却までのスピード感は全然違うと思います。
6. 信頼できる不動産会社に相談する
不動産会社によって、販売方法や広告の内容、提案力には違いがあります。
査定価格だけで判断するのではなく、
・販売実績
・地域への知識
・販売戦略
・担当者の対応
なども確認しながら相談先を選ぶことが大切です。
7. 売却前にプロの目で家を確認してもらう
「このまま売った方がいいのか」
「少し手を加えた方がいいのか」
物件によって最適な方法は異なります。
例えば、数万円の補修で印象が大きく良くなるケースもあれば、リフォームをせずにそのまま販売した方が良いケースもあります。
一つひとつの物件に合わせた提案が、高く売るためのポイントです。
家を高く売るために最も大切なのは、「必要以上にお金をかけること」ではありません。
今のお住まいの魅力を正しく伝え、適切な価格で、適切な方法で販売することが成功への近道です。
私たちは、お客様一人ひとりのお住まいを丁寧に拝見し、「どのような販売方法が最適か」を一緒に考えながらご提案しています。
「まだ売るか決めていない」「まずは話だけ聞いてみたい」という方も大歓迎です。
地域密着だからこそできる、きめ細やかなご提案で、お客様の大切な住まいの売却を全力でサポートいたします。
